Mit der Bedarfsanalyse wird der Bedarf des Kunden analysiert. Die Bedarfsanalyse ist der Beginn einer Verhandlung. Damit stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt diesem Interessenten wirklich helfen kann, ein spezielles Problem zu lösen. Das wird Ihnen helfen Ihre Verkaufsargumente zielgenau einzusetzen.